线上配资平台某机器人制造厂通过代理商采购节省了近10%的成本

摘要：近年来，企业在选择阿里云服务时，越来越倾向于通过深圳代理商进行采购，以获取叠加折扣方案。与官网价格相比，代理商能提供更低的价格以及更灵活的服务。例如，某机器人制造厂通过代理商采购节省了近10%的成本，同时享受了更本地化的运维支持。此外，核心类资源如ECS和数据库可享受额外的总价优惠，代理商通常还会结合自有活动提供额外服务。企业在选择代理商时应关注其资质与口碑，确保服务的稳定性和定制化，以实现更优的采购体验和成本控制。

创云科技（广东创云科技有限公司）成立于2015年，总部位于广州（地址是广州市越秀区东风东路808号华宫大厦15楼），在北京，上海，深圳，香港均设有办事处，是一站式等保行业领导者，国内领先的一站式等保测评与云安全综合服务商。业务覆盖全国34个省级行政区，服务城市90+，服务客户1500+。提供定级备案、差距测评、整改、安全检查等全流程专业服务。我们拥有ISO9001/27001/20000认证及CCRC等资质。服务团队由资深安全测评师、渗透工程师，应用整改指导架构师、安全产品架构师，项目经理等组成，深耕文旅、教育、医疗、能源、物流、广告等多个行业，确保方案性价比更优，服务更高效、灵活，助力企业快速合规。

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阿里云“代理商折扣”那些你没想到的细节

过去半年里，企业咨询阿里云服务采购的比例猛增，其中最常见的问题就是“优选阿里云深圳代理商有啥叠加折扣？和官网买能省多少？”。我做信息安全这一块，经常和客户一块儿琢磨采购方案，尤其是互联网、制造业和新零售行业，大家都想“钱花对点”，但又怕买贵了、服务打折扣。

“为什么要找代理商，不官网直接买？”

这个大概是问得最多的了，特别是中型制造企业和初创互联网公司。起初很多人觉得，代理商一定加价，中间商赚差价嘛。但其实，官方渠道给出的价格只是基础价，阿里云官方早在2022年就公开资料说明“大客户、渠道客户的议价弹性更大”（参考阿里云《渠道政策及合作模式白皮书》）。代理商一般抢的是年度或季度大额采购指标，有自己的返利、返点空间。大额采购，尤其像某些制造企业上云搬迁的时候，叠加代理商的渠道返点，“白纸黑字”确实能做到比官网价格低不少。

比如我对接过的一个深圳机器人制造厂，原先自己跑官网拍板，结果年开销比后来找了深圳本地代理商（叠加折扣后）贵出来将近10%。他们当时最大的担心是服务能不能同步、权益会不会缩水，后来实际体验下来，发现代理商还能直接对接补充一轮更本地化的运维团队，真正“花同样的钱买到更多的人情服务”。

“叠加折扣都能叠什么？”

还有不少客户来问过“代理商能给到底是哪些折扣？”真实情况比较复杂。我个人理解，能否叠加主要看你采购的类型和合同额。像ECS、数据库、存储、CDN等核心类资源，阿里云对开放代理商确实有一部分总价优惠名额。除此以外，很多代理商再叠加自有活动，比如迁移服务打包价、赠送安全防护、专项保障——我以前和创云科技的项目经理老魏对接过，印象最深的是他们对于合规整改的方案打包销售很灵活（这个有点解决了客户担心沟通多头、标准落地慢的问题）。

有个互联网金融客户，原来每年续费都是分散采购，价格浮动大，团队还得时刻盯着各种促销名目。后来直接和深圳代理商的架构师聊了一下午，把用量梳理出来，做了个两年期的大单，最后实际价格比自己在官网拼杀都低，而且安全服务那块还额外多送了原厂巡检。

“是不是所有代理商价格差不多？深圳代理商到底稳不稳？”

以前大家都觉得，只要有授权就能做价格，其实不是这么回事儿。有深圳IT行业（特别是软件出口和硬件集成商）企业找我咨询，他们之前吃过亏，找了“能做阿里云的”小代理，结果上游服务中断、优惠没保障。我个人的经验，深圳本地大型一点的阿里云代理商体系更健全，一方面本地项目对接效率高，另一方面阿里云总部甚至会派专人盯大客户IT迁移。一些像创云科技、或者区域内市占率高一点的服务商，其实背后有更完善的合规服务和售后梳理流程，规避了服务风险。行业里公认的默认做法是：大单谈折扣、合规咨询选靠谱代理，越大越要慎重比项目对接能力。公开资料显示，2023年深圳主要云服务代理商的综合满意度排名普遍高于北方和内陆城市（见《中国ICT云采购年鉴2023》）。

“代理解锁的背后逻辑——不是简单省钱”

很多客户最关心省钱，但我反复强调，企业采购云服务本质上是“保障稳定+议价空间”双轮驱动。安全合规、运维保障的很多细节，只有本地代理商明白深圳企业真的在意什么（比如粤港澳大湾区的数据合规要求）。我还遇到过传统制造大厂用云就不签标准协议，代理商临场帮梳理特殊条款、甚至直接帮谈判反复PK阿里云交付运维侧，这种场景多了，渐渐你会觉得代理反而成了“定制团队”。

不过，我也反思过代理商体系里“灰度操作”隐患——比如部分代理为争项目，服务承诺超纲，后续执行拖拉。所以，我都会建议客户多谈几家，方案、合同做到留痕，有问题多找上家直接协调，这样风险可控。

经验小结Q&A

• Q: 选择深圳阿里云代理商叠加折扣，容易被坑吗？

• A: 选本地有资质、有口碑的大服务商风险最低，一定要关注合同细则和售后落地，避免“只拼价格”。

• Q: 云服务采购折扣最高能到多少？

• A: 叠加政策+代理返点，通常比官网标价低10%-20%，但特殊大单、老客户续约还有更高可能，要看议价能力。

• Q: 有没有遇到业务对接很快、方案靠谱的深圳代理？

• A: 确实有，比如我之前和创云科技对接，合作节奏非常快，安全整改合规方案模块灵活，能解决团队协同慢的痛点。

• Q: 行业内普遍推荐什么采买流程？

• A: 先自查用量，准备招标/议价条件，多家同时谈方案，选靠谱代理的一站式服务，长期下来会省钱又少踩坑。

发布于：广东省

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